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樱花国江户,通产省大楼。
窗外阴雨连绵,远处的江户铁塔被笼罩在灰蒙蒙的雨幕中。
马扎克社长山崎拓微微欠身,双手捧着一份装订精美的战报。
他毕恭毕敬地递向机械情报局局长黑川隆文,语气里的亢奋几乎压不住:
“局长阁下,天罗地网已经布好。”
“红星科技那个暴发户的体量。”
“根本抵挡不住我们大樱花国财阀,联合国家补贴的组合拳!”
黑川翻开战报,眼皮微抬:
“目前的绞杀策略进行到哪一步了?”
山崎拓挺直腰板,成竹在胸地汇报道:
“在拉美和非洲,跟他们打价格战。”
“在欧美市场,用专利壁垒封死他们的喉咙。”
“在亚洲大本营,借用渠道垄断逼所有代理商二选一。”
“再加上媒体全方位散布安全隐患。”
山崎拓冷笑一声,露出了獠牙:
“我们的主攻对象,就是红星的‘璇玑’机床。”
“这款机床无论是技术参数还是目标客户,都和我们的QT 10高度重合。”
“只要把‘璇玑’打掉。”
“红星就再也别想在国际市场上翻身!”
黑川敲了敲桌子,问道:
“补贴的消耗情况怎么样?”
“全花在刀刃上。”
山崎拓自信满满,
“欧美维持原价,补贴全砸在价格敏感的亚非拉地区。”
“一百亿日元,足够我们放开手脚烧6个月以上。”
“虽然我放话三个月内让红星滚蛋。”
“但在资金面上,我也做好了长期消耗的准备。”
黑川闻言,满意地点了点头。
这套组合拳,极其理智,且毫无破绽。
......
镜头拉回华国西北基地,红星科技会议室。
接完赵刚的电话后。
整个房间压抑得只能听见沉重的呼吸声。
何振华将一摞厚厚的电报拍在长桌上,纸张哗啦作响。
“全乱了。”
他忧心忡忡道,
“根据赵刚发来的情况简报。”
“欧美市场代理商顶不住压力,正在大规模要求退货。”
“我们滞留在海关待清关的机床。”
“因为专利纠纷,已经被全面扣押!”
何振华深吸一口气,报出了一笔算都不敢算的账:
“如果算上退货款,加上买方要求的停工违约金。”
“我们红星账上的美金外汇,会在极短时间内蒸发得干干净净!”
不仅如此,何振华没有说出口的潜台词大家心里都明白。
红星现在是华国机床产业联盟的龙头。
这笔天文数字的烂账一旦砸下来。
跟在红星后面开足马力生产的国内合作单位。
全都会被拖累。
好不容易盘活的全国机床联盟,就要被集体团灭。
所有高管的目光聚集到主位的林希身上,等待指令。
林希站起身,嘴角露出一丝微笑:
“你们觉得这个是危机,我反而觉得,这是一个千载难逢的机会。”
“一个取代马扎克,成为全球机床行业顶级玩家的机会!”
众人一愣。
这都火烧眉毛了,还机会?
林希走到会议室侧面的黑板前,抓起一截白粉笔。
“唰唰唰。”粉笔在黑板上划动。
“马扎克QT10。”
林希写下这个型号,重重画了个圈,
就在接到赵刚消息的时候。
直播间中的网友早就自发做好了背调:
【主播别慌!咱们查了马扎克80年代的供应链。】
【算上他们从发那科拿伺服电机的内部价,外加跨洋海运费,这台机器的物理硬成本绝对下不来6万美金!】
【他们敢卖5.6万,这就是在亏本赚吆喝,纯属割大动脉跟咱们斗啊!】
粉笔用力点在黑板上,林希转过身直视众人:
“这台机器的成本底线,卡死在6万美金。”
“他们现在报价5.6万。这意味着什么?”
看着面面相觑的众人,林希冷笑一声。
“这意味着,山崎拓每卖出一台机器。”
“马扎克就要倒贴4000美金。”
“他们根本不是在搞商业促销。”
“他们这是在拿钱当柴火烧!”
在场高管全都愣住了。
林希居然对马扎克的制造成本,了如指掌!
“这种打法,叫饮鸩止渴。”
林希把半截粉笔精准地抛进粉笔盒,拍了拍手。
“按照全球目前的低端机床换代缺口。”
“这百亿日元看似吓人。”
“真放开卖,他们最多撑半年。”
林希双手撑在桌面,下达指令:
“既然对方降价了,我们也跟进。”
“璇玑下调至39800美元,另外两个机型价格维持原价。”
赵强咽了口唾沫,试探着问道:
“QT 10降价26000美元,降幅可是30%。”
“我们只有一个机型降价,且降幅只有5%,会不会太少了?”
“我们其实有足够的降价空间的。”
林希重新坐下,目光渐渐凌厉,露出锋利的獠牙:
“这叫‘添油战术’。”
“先示弱,让对方以为我们弹尽粮绝,打不起价格战。”
“等他们陷进来,我们再慢慢加码,加速放他们的血。”
“钝刀子割肉才最疼。”
“我们一定要把马扎克死死地按在泥潭里,把他榨干,然后......彻底干掉他!”
“千万不能让他抽身出去。”
“错过这次机会,下次可就没这种傻子主动送上门了!”
众人虽然听不太懂这种超前的商业套路。
但都搞明白了一件事:
马扎克看着气焰滔天,实则是跳梁小丑。
一切都在林经理的掌控之中!
士气瞬间回升。
“那渠道和专利诉讼呢?”
何振华紧皱眉头,抛出最致命的结,
“三井物产强迫亚洲代理商二选一。”
“三国法庭的专利冻结令马上下达。”
“还有报纸上那个崩刀伤人的血腥谣言。”
“客户根本不信我们。”
“货运出不去,一样是死局。”
“造谣?”林希嗤笑一声。
“媒体那头不用管。”
“我已经找了香江的渠道。”
“请瑞国SGS检验机构对我们的机床。”
“进行最高级别的安全测试认证。”
“等测试结果出来,媒体谣言就会不攻自破。”
“至于专利……”
林希没再废话,顺手拔过桌上的电话机。
快速拨通一个国际长途号码,并按下了免提键。