刘德水闻言微微一怔，并没有立马答应，而是不动声色地看着张磊，“张厂长先说说看。”
张磊坦诚说道：“刘主任，这一万瓶辣酱的订单，对我们刚起步的村办工厂来说，体量确实不小。”
“不瞒你说，我们工厂目前账面资金已经见底。”
说到这里，张磊微微前倾身子，眼里带着几分恳切：“我想跟你申请一下，能否提前结算这批订单一半的货款？”
“这笔钱我们一分不乱用，全部用来采购玻璃罐、新鲜辣椒这些生产必需物料，保障订单按时交付。”
张磊这个请求也是无奈之举。
月初联社结算的一千四百一十元货款，除去一百二十元的包月广告费，剩余的钱采购了三千五百个玻璃罐。
如今要完成一万瓶辣酱的大订单，除却仓库现存的一千两百九十八瓶成品，还需再生产八千七百零二瓶。
光是补齐缺口的玻璃罐，就还需要五千两百多个。
再加上还要向村里农户收购新鲜辣椒。
每一项都离不开现金周转。
工厂本就底子薄，全程靠自己垫资撑着，早已无力再承担新一轮的生产耗材成本。
听完张磊的诉求，刘德水脸上的笑意瞬间收敛，指尖无意识地敲击着桌面，陷入了沉思。
自他担任联社副主任以来，不管是跟国营单位、公私合营工厂还是乡镇集体工厂合作。
要不就是月底集中结算，要不就是现货现款。
从来没有先预付货款、后收货的先例！
只是张磊毕竟是粮站易建生的朋友，而易建生背后站着的是易欣荣。
他要是拒绝了张磊，交易没了是小事，这事情传到易建生跟易欣荣的耳朵里，对他以后的仕途可是相当的不利啊！
权衡利弊过后，刘德水心中已有决断。
但他没有立刻松口，而是刻意拉长沉默的时间。
半晌，他才一脸为难的开口，“张厂长，实话说，你这个请求，属实让我有些难办。”
“正常来说，跟村办工厂合作，联社采取的都是月底集中结算的方式。”
“我是看在你是粮站易主任的朋友，这才主动给你签订现货现款的合作方式。”
“现在你让我先付款，后提货，这不符合联社的规矩啊！”
张磊见状，有些歉意的说道：“刘主任，我知道这个请求有些为难，也清楚联社的规矩。”
“不过我们工厂现在确实面临这样的困境。”
“等工厂良性运转起来，以后肯定不会让你为难了。”
“这次就请刘主任帮帮忙吧！”
一旁的陈大壮和李洪波大气不敢出，静静坐在一旁等候，心里有些忐忑，生怕刘德水一口回绝。
刘德水知道火候差不多了，再僵持下去反倒显得不近人情。
“罢了罢了。”他缓缓叹了口气，“看在你们产品口碑还行，市场反馈不错的份上，我就破例一次，帮你扛下这次交易的风险。”
说到这里，他顿了顿，眼神严肃地看向张磊，“张厂长，风险我替你担了，但是你可千万不能让我失望，务必按期保质完成订单！”
张磊一脸认真地点了点头，“多谢刘主任信任！”
“我们下窑食品罐头厂绝对不负所托，如期交付这次订单！”
刘德水端起茶杯抿了一口，神色恢复沉稳，“咱们合作的定供货单价是每瓶辣酱四毛七分，一万瓶总货款四千七百元，预付一半，就是两千三百五十元，没错吧？”
“没错！”张磊立刻点头，随即试探着问道：“刘主任，若是方便的话，这笔货款能否今天就给我们？”
“行，我现在就去给你办。”刘德水干脆应下，起身整理了一下桌上的文件，转身快步走出办公室，前往财务科对接手续。
没过多久，刘德水便手持一张转账支票折返回来，将它递到张磊手中。
“这是两千三百五十元的转账支票，你回去交给你们厂的会计，今天下午抽空去信用社办理入账。”
“不出意外，这笔资金明天一早就能到你们工厂账户。”
张磊双手接过支票，脸上笑意愈发浓郁，“感谢刘主任的信任，这份恩情，我们下窑食品罐头厂记下了。”
“客套话就不说了。”刘德水笑着摆了摆手，催促道：“抓紧回去安排工厂生产工作吧！”
出了县联社大门。
陈大壮再也压抑不住心中的激动，快步凑到张磊身边说道：“磊哥，你也太厉害了！刘主任都为你破例...”
没等陈大壮把话说完，张磊扫了一眼身后的联社大门，压低声音打断道：“别在这里乱说话！”
说罢，他率先上了自行车，朝着城外方向驶去。
陈大壮和李洪波见状，紧随其后。
直到彻底离开城区，张磊才转头看向陈大壮。
“大壮，你真以为刘主任是看好咱们的辣酱、特意为咱们破例？”
陈大壮一愣，下意识挠了挠头，满脸不解：“不是吗？”
“他自己说的，咱们的辣酱卖得好，难道还不足以让他破一次规矩？”
张磊轻轻摇头，“当然不是！”
“你要清楚，县联社是全县最核心、最有权势的民生统筹单位，掌控着全县所有乡镇的物资供销、民生调配！”
“刘德水身为联社副主任，身居高位、阅历深厚，见过的优质产品数不胜数。”
“单凭一款刚有些起色的辣酱，根本不足以让他顶着风险打破一直以来的交易惯例，给咱们预付货款。”
一旁的李洪波闻言，顿时心生疑惑，“磊哥，那他为何愿意破例帮我们？”
张磊轻笑一声，一语道破关键：“归根结底，靠的不是辣酱，是人情，是后台。”
“你们别忘了，当初咱们能搭上县联社的线、拿到第一笔合作订单，全靠粮站易建生主任牵线搭桥。”
“当初在醉仙楼，易主任更是当着刘主任的面说，我是他最好的兄弟。”
“刘德水卖的从来不是辣酱的面子，是易建生的面子，更是易主任背后，易欣荣县长的面子。”
“他今日破例帮我们，看似是帮工厂解围，实则是维系体制内的人情关系，为自己的仕途铺路。”
这番话直白通透，瞬间点醒了两人。
陈大壮听完，忍不住咂了咂嘴，低声嘟囔道：“体制内做事也太绕了。”
“做什么决定都要权衡各方面的关系，真是太累了。”
李洪波也轻轻叹了口气。
他从前只懂踏实干活，今日才算真切明白。
想要挣大钱，不但要拼命干，更要懂人情。