（再次感谢南宫翎小姐姐的大神认证，晚点还有一章，为我们白夜的责编加更！）
邓朝听完自己接触的两个顾客的报价后，不由得想到王冕在车上说的老板说可以卖400块钱，邓朝心想，老板怕不是在骗我们吧。
如果卖给王冕首饰的老板能听到邓朝的心声怕不是要大呼冤枉啊。
‘我还以为你们是打算拿到你们的城市卖，谁知道你们直接在义乌卖给义乌人啊。’
听到小姐姐报价的三十，邓朝一脸苦涩的说道：
“八十，不能太低了。”
好家伙，原先在车上还是信誓旦旦的说能卖200一件，现在一对卖80了，这还不一定卖的出去。
小姐姐听到邓朝的话，立马还价道：
“四十。”
但邓朝则是打死不松口，还是依然坚持的说道：
“八十。”
小姐姐见状也是不肯往上加，然后两人就在那里八十，四十的互相喊价，谁都不松口。
最后还是小姐姐先开口改价了，但是却不是往上加，而是直接变成了二十。
邓朝再次傻眼了，这怎么还越喊越低了，不应该是你往上加点，我往下降点吗？
这直接对半往下再次降价，邓朝是见都没见过，义乌都是这么砍价的吗？
最终两人的交易没有谈成，而另一边又有其他的顾客拿着首饰找邓朝问价了。
邓朝现在已经完全没了一开始的笑容了，听到这位大姐问价格，邓朝直接说道：
“你看你出多少吧？”
大姐和周围几个顾客听到后连连出声道：
“便宜点。”
“优惠点。”
“去零啊。”
“送点。”
邓朝听到这些话是一个头变成两个大，居然还有要送点的。
就在邓朝一脸头疼的应付着这些大妈大姐们时，陈贺他们这边的东西则是卖的异常的火爆。
白夜、鹿寒、陈贺、张言齐四人，卖货的卖货，招揽客人的招揽客人，收钱的收钱，介绍的介绍，分工明确。
而就在这时，另一边突然传来鹿寒焦急的声音，鹿寒招呼白夜赶紧过去，白夜一脸疑惑的转过头看向鹿寒这边，然后让张言齐先看着摊子走了过去。
见到白夜后，鹿寒仿佛找到了救命稻草，立马和白夜说起了他刚才做的傻事。
“叶子，我那个好像傻了，那个纸巾我们不是定价2元一包吗？”
“然后大姐说贵了，然后我就不知怎么的说两元三包，等大姐说要买50元之后，我一算账才发现好像卖亏了，现在咋办。”
听完鹿寒说完前因后果后，白夜一脸无奈的看向了鹿寒，心里感慨道：
“果然，网友没有取错外号，傻狍子实至名归啊。”
内心感慨了一下后，白夜满是笑容的看向了一旁的大姐，先是和大姐道了个歉，然后表示确实是鹿寒算错账了，这样我们确实要亏本。
然后白夜再笑着说道：
“大姐，要不这样，本来我们是2块一包，你买50块钱的话是25包。”
“但是，确实是我们的失误，我们伙计算错账了，要是按他说的我们得给你75包，确实我们得亏本，要不这样，我们折个中，就按一元一包给你。”
“50元50包你看怎么样，算是给您打个五折。”
大姐听到白夜的提议后，欣然笑着点头同意了。
见大姐同意后，白夜笑着拍了一下鹿寒说道：
“还愣着干嘛，还不快给大姐装起来。”
听到白夜的话，鹿寒连忙笑着给大姐装货，给大姐装了50包之后笑着递给了大姐。
在解决完这事之后，白夜好笑的看着鹿寒道：
“小鹿啊，你要是做生意不得赔死啊。”
鹿寒听到白夜的话则是嘿嘿一笑，又有点内疚，然后开口道：
“叶子，我。。。”
还没等鹿寒接着往下说，白夜笑着打断道：
“哎，没事，就算是按你说的卖也没亏本，就是没得赚。”
怕鹿寒不信，白夜还好好的给鹿寒算了一笔账。
“首先我们的进货价是25元一箱，一箱是40包。”
“所以一包的成本是25/40=0.625元。”
“那么三包的成本就是0.625×3=1.875元。”
“那么三包的收益就是2－1.875=0.125元。”
“也就是说按照你的卖法，三包就赚一毛两分五。”
“大姐要买50元，就是75包，也就是75/3=25，25×0.125=3.125元。”
“也就是大姐买的50元纸巾我们就赚三块一毛两分五。”
听完白夜的话，鹿寒傻眼了，这亏确实没亏，但是也没赚啊，75包纸巾就赚了三块一毛两分五，这跟成本价有啥区别。
见到鹿寒这副傻眼的样子，白夜笑着说道：
“其实，贺哥纸巾定价2元一包，我们的利润确实是有点高，一包的利润就有1.375元了。”
“其实一元一包的价格差不多才是正常价，每包的利润是0.375。”
听到白夜这话，鹿寒皱了皱眉道：
“这也有点少了吧。”
听到鹿寒的话，白夜笑着说道：
“不少了，薄利多销，外面小卖店、超市一包纸巾三四元，但是那种纸巾不管是质量还是抽纸数量还是纸巾的厚度都不是我们这个小纸巾可以比的。”
鹿寒卖的纸巾
听完白夜的话，鹿寒才恍然大悟，内心的那一丝做错事的愧疚也随之消散了。
见到鹿寒脸上重新挂上了笑容，白夜笑着说道：
“小鹿，你可以这样，单买的话你就按两元一包的卖。”
“买十包以上你就按一块五一包卖。”
“买二十包以上你就按1.3一包或者一元一包卖，反正你自己按这个方式看着定价，你只要记住成本是0.625一包就行。”
听到白夜的话后，鹿寒立马点了点头。
白夜见鹿寒记住了之后，就笑着拍了拍他的肩膀说道：
“那我先去忙了，言奇一个人快要看不过来了。”
“对了，纸巾卖完之后记得将那三件首饰卖了，至于卖多少就全看你自己了，或者你可以去超哥他们那里看看他们的售价参考一下。”
听白夜说完之后，鹿寒再次点了点头，然后就笑着看白夜去忙了。
白夜离开后，鹿寒再次招呼起了路人买纸巾，这次，他把白夜说的话牢牢的记在了心里。
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