“没错!”陈阳点头道,“一来可以方便百姓维修家电;二来以江城电子厂的名字做维修店铺,无形中起到了宣传作用;第三......”
陈国华越听越觉得有道理:“这些维修站还能收集市场信息,了解消费者需求,为我们的产品研发提供方向...”
“对!爸这是一点就透!”陈阳赞许地说道,“这就是我说的让他们自己养活自己的意思。”
“维修站的收入,完全可以覆盖这些师傅的工资和运营成本,甚至还能给厂里上缴利润!”
“这样算下来,我们不仅没有增加负担,反而开拓了一个全新的业务板块,创造了就业机会,还提升了企业的社会形象和品牌影响力!”
“而且,”陈阳眼中闪过一丝精明的光芒,“等这个模式成熟了,我们还可以考虑向周边城市扩展,甚至可以招募加盟商,输出我们的管理模式和技术标准...”
“这样一来,江城电子厂就不仅仅是一个制造企业,而是一个拥有完整产业链的综合性电子服务企业!”
陈国华一开始听得眼睛越来越亮,他惊呼一声:“哎呦,你别说儿子,你这……这想法实在是太大胆,太新鲜了!”
这句话里既有对儿子奇思妙想的赞赏,也藏着对未知风险的隐隐担忧。陈国华习惯性地摸着下巴,那里稀疏的胡茬似乎也在思考着这个计划的可行性。
他深深地吸了一口烟,烟雾缭绕中,他的眼神也变得深邃起来,“有厂子的牌子做担保,那肯定比路边那些三天两头跑路的小摊小贩让人放心,老百姓认牌子,咱们江城电子厂的招牌还是响当当的!”
说到这里,他的语气稍微轻松了一些,但紧接着,他又皱起了眉头,仿佛遇到了一个巨大的难题,“可是……这前期投入可不是一笔小数目啊,这得多少钱才能启动起来?”
他掰着手指头,开始一项一项地跟陈阳算账,试图把所有可能的花销都摆在明面上,“租店面要钱吧?而且一次要租七个!”
“买维修设备和工具,钳子、螺丝刀、万用表……这些不要钱啊?还有那些常用的零件,电阻、电容、二极管……不得备上一些?”
“这钱谁出?厂里现在的情况也不太好啊!而且刚开始,生意肯定不会太好,甚至有可能门可罗雀,那这些派去的老师傅们怎么办?难道让他们天天喝西北风去?”
“这人心散了,队伍可就不好带了!最关键的是,这利益怎么分配?得让大家都有积极性才行啊!”
一连串的问题,像连珠炮一样从陈国华嘴里蹦出来,每一个都直指核心,每一个都充满了现实的考量。
“前期投入方面,咱们厂里可以先咬咬牙,垫付一部分,实在不行,也可以考虑找一些合适的门店合作。”
“比如那些生意不太好的店铺,跟他们谈谈,能不能降低点租金成本。至于工具设备,也不用一次性买齐,可以逐步添置,先保证基本的维修需求就行。”陈阳显然对父亲的担忧早有预料,他胸有成竹地说道,显然是经过了深思熟虑。
“至于分配方式嘛,我倒是有一个想法,可以这样:咱们厂里给这些派驻到各个维修站的老师傅,每人每月先发一百块钱的基础保底工资,就当是生活费,让他们心里有个底,至少不用担心饿肚子。”
陈阳顿了顿,继续说道,“然后,每个维修站辛辛苦苦挣到的钱,扣除掉房租、水电、零件等各种成本之后,剩下的利润,咱们厂里拿走百分之三十,就当是品牌使用费和技术支持费,毕竟‘江城电子厂’这块牌子,还是值不少钱的。”
说到这里,陈阳微微一笑,眼中闪过一丝狡黠的光芒,他自信地打了一个响指,“剩下的百分之七十,就按照他们在维修站里的贡献和业绩进行分配!”
“谁修的东西多,谁解决的难题更复杂,谁的技术更精湛,谁就能挣得更多!这样一来,那些技术好的老师傅肯定会更有干劲,他们为了多挣钱,肯定会想方设法提高自己的技术水平和服务质量。”
“干得好的,一个月说不定,比在车间里累死累活挣得还多呢!他们既有基本的生活保障,又有努力奋斗的奔头,岂不是相当于自己养活自己?”
“而且咱们厂里还能白得三成的利润,以及一张覆盖全市的售后服务网络,这可是无形的财富啊!而且有了这些维修站,咱们厂的名声肯定会更好听,老百姓会觉得咱们厂售后服务好,以后买咱们的产品也会更放心!”
陈国华连连点头:“你这小子,脑子转得真快!这个方案听起来确实可行。不过具体实施起来,恐怕还有很多细节需要考虑...”
“是的,细节确实很重要,”陈阳认真地说道,“比如维修站的选址策略、人员培训体系、配件供应链管理、质量控制标准、财务监管制度等等,这些都需要仔细规划。”
“但是爸,万事开头难,只要我们迈出第一步,很多问题都可以在实践中逐步解决和完善。”
“而且我相信,以我们厂的技术实力和这些师傅们的经验,一定能够把这个事业做好!”
陈国华听完儿子这一番头头是道的分析,顿时感觉茅塞顿开,他猛地一拍大腿,激动得差点从板凳上跳起来,连声赞叹道:“妙啊!实在是太妙了!”
伸手摸着陈阳的脑袋,“阳阳!你这脑子到底是怎么长的?怎么就能想到这么好的办法呢?”
他抬头看着墙上挂着的那张巨大的江城地图,伸出手指在地图上比划着,“七个区,每个区先派五个人。这样一来,一下子就解决了三十五个技术工人的安置问题!”
“最关键的是,还能给厂里创收扬名,简直是一举三得!”
“好!这个办法好”他兴奋地搓着双手,脸上的愁容一扫而空,取而代之的是满脸的喜悦和期待,“不过……就下面这些人里,我估计凑不出三十五名,技术都那么过硬的老师傅啊,这可怎么办?”
“那更好!”陈阳眼睛一亮,脸上露出兴奋的笑容,仿佛看到了什么绝佳的机会,“技术好的当核心,技术稍差的可以打下手,跟着学。”
“这样一来,不仅解决了人员配置问题,还能形成一个完整的技术传承体系!”
他站起身来,在办公室里踱了两步,双手比划着,“爸,你想想,一个维修站里有老师傅坐镇,有学徒跟班,这不就是古代那种师父带徒弟的模式吗?只不过我们是现代化的管理方式。”
“甚至可以以老带新,”陈阳转身看着父亲,眼中闪烁着智慧的光芒,“爸你想,咱们江城电子厂不能永远只生产电动剃须刀吧?”
他走到墙边,指着挂在墙上的产品展示图,“咱们现在研发的吹风机、小型电风扇、自动咖啡机、果汁机等等,那以后都是要卖向全国各地的。产品线一扩大,维修的技术要求也会越来越高,越来越复杂。”
陈阳回到桌边,双手撑在桌面上,认真地说道:“现在培养咱们厂自己的维修师傅,储备后备力量,这可是一步好棋啊!”
他抬头看看墙上的地图,手指在上面画了个圈,“未来还有可能在全国各个地区设置维修点,到那时候,别说这三十五个人,就算是一百个、两百个,这些人恐怕还不够呢!”
“而且,”陈阳又补充道,“这些维修站不光是修东西的地方,还能成为我们的信息收集点。哪款产品容易坏,哪个地方出故障频繁,这些第一手资料都能反馈给我们的研发部门,帮助我们改进产品质量。”
“行!太行了!”陈国华听完激动地拍了一下大腿,差点从椅子上跳起来,“阳阳,你这想法真是太周到了!这第一波人,就这么安排!”
陈国华深吸一口气,眼中透露出坚定的神色:“好!那就按你说的办!我召集领导层开会讨论一下。”
看着儿子侃侃而谈的样子,陈国华心中涌起一阵自豪,但很快又想到了下一个问题。
“那第二波呢?”陈国华迫不及待地问,身体不自觉地向前倾,两眼放光,完全被儿子的计划吸引住了,“还有那些年轻力壮的小伙子们,你准备怎么安排?”
陈阳重新坐回椅子上,摸着下巴琢磨着,眉头微微皱起,“这些人没什么突出技术,但年纪轻、身体好、家里负担重、有强烈挣钱欲望的人。”
他停顿了一下,眼神变得深邃起来,“这批人,是块好材料啊,但不能放在厂里固定岗位上,那样就浪费了他们的优势。”
“那让他们干什么?当力工?”陈国华有些疑惑地问道。
陈阳轻轻摇摇头,嘴角露出一丝神秘的笑容,“当什么力工?咱们又不生产大型设备,都是小家电,根本不需要什么力工。”
他猛地站起身来,一拍桌子,声音中带着不容置疑的坚定:“当销售!组建我们江城电子厂的直销团队!让他们走出去,把咱们的产品卖到千家万户!”
“这些年轻人有冲劲,能吃苦,正是跑市场的好材料!”陈阳继续说道,眼中闪烁着兴奋的光芒,“咱们不能光坐在厂里等客户上门,得主动出击!”
“销售?”陈国华紧紧皱起了眉头,“咱们厂子有业务员,已经够用了,不用这么多人吧?”