从海边回来,林宇的脚步比去时沉重了许多。
刚推开自家院门,一股饭菜的香味就顺着风飘了过来,驱散了些许心头的阴霾。
院子里收拾得干干净净,墙角的月季开得正艳,透着一股安稳的烟火气。
堂屋里,二妮正坐在桌边看书,手里捧着一本翻得有些卷边的备考书,看得格外认真。
听到开门声,她抬起头,目光落在林宇身上时,原本专注的眼神里多了几分柔和。
厨房方向传来柴火燃烧的噼啪声,母亲王玉芬正围着围裙在灶台前忙碌,手里拿着锅铲翻炒着锅里的菜,嘴里还哼着村里的老调子。
里屋的炕上,传来瑶瑶和楠楠轻轻的哄逗声,还有婴儿咿咿呀呀的笑声。
“回来了?”
二妮放下手里的书,起身迎了上去,伸手帮林宇拍了拍身上的灰尘,鼻尖动了动,“一身海风味,快坐下歇会儿,妈的菜马上就好了。”
林宇点了点头,走到桌边坐下,眉头却依旧紧锁,脸上带着化不开的愁容。
他拿起桌上的水杯,倒了一杯凉水一饮而尽,却还是压不住心里的烦躁。
二妮看在眼里,嘴角勾起一抹浅笑,坐在他对面的椅子上,轻声问道:“看你这愁眉苦脸的样子,是不是为了村里来投资者建加工厂的事儿?”
林宇猛地抬起头,眼里满是诧异:“你怎么知道?” 这事儿在村里刚传开没多久,他还没来得及跟家里说。
“村里都传疯了,我去给小雅送喜字的时候,听村民们议论的。”
二妮拿起桌上的手帕,轻轻擦了擦林宇额角的薄汗,“我就知道你得为这事儿心烦。那投资者是李副镇长带来的,听说还放话说要建个比你规模大的厂,抢咱们的生意,对不对?”
林宇叹了口气,点了点头,把事情的来龙去脉一五一十地告诉了二妮:“村长爷爷是反对的,但李副镇长在旁边施压,说什么有竞争才有进步,还说这是为了村里好。现在村民们也分成了两派,赞同的人觉得能多赚钱、多找活干,反对的人是念着我之前的付出,不想让外人来抢生意。我刚才在海边想了半天,才琢磨出几个破局的法子,还没来得及跟村长爷爷细说。”
“我当是什么难事呢。”二妮听完,不仅没着急,反而笑了起来,眼神里满是笃定,“其实我早就猜到会有这样的麻烦,也给你想好了办法。”
林宇一愣,随即眼里涌上一丝期待:“你有办法?快说说!”
他知道二妮看着温柔,心里却格外通透,总能想出一些他没想到的好点子。
“别急,先吃饭。”
二妮拍了拍他的手,朝着厨房喊道,“妈,饭好了吗?林宇回来了,咱们吃饭吧!”
厨房的柴火声停了下来,王玉芬端着一盘炒得金黄的海鱼走出来,笑着说道:“好了好了,就等你们了!瑶瑶、楠楠,别哄孩子了,出来吃饭!”
里屋的门被推开,瑶瑶和楠楠抱着孩子走了出来,看到林宇,笑着打招呼:“哥回来了!”
林宇笑着回应,目光落在孩子粉嫩的小脸上,心里的烦躁又消散了几分。
一家人围坐在桌前,饭菜摆满了整张桌子,有新鲜的海鱼、翠绿的青菜,还有一碗热气腾腾的海鲜汤。
王玉芬一个劲地给林宇夹菜:“多吃点,看你最近瘦了不少,天天为村里的事忙活,可别累坏了身体。”
林宇点点头,拿起筷子吃饭,却还是忍不住时不时看向二妮。
二妮被他看得好笑,轻声说道:“吃你的饭,吃完饭我再跟你说。家里人多,这事儿咱们慢慢说。”
林宇只好压下心里的期待,安心吃饭。
饭桌上,瑶瑶和楠楠聊着小雅酒席的筹备情况,王玉芬时不时插几句话,温馨的氛围包裹着整个屋子,让林宇紧绷的神经渐渐放松了下来。
晚饭在温馨的闲谈中结束,王玉芬收拾碗筷去了厨房,瑶瑶和楠楠抱着孩子回里屋休息,还特意给林宇和二妮留了独处的空间。
二妮端来一盆温水,放在林宇面前:“先洗把脸,解解乏,咱们慢慢说。”
林宇依言洗了脸,清爽的水汽驱散了最后一丝疲惫,也让他愈发期待二妮的办法。
他坐在桌边,看着二妮端着水杯走过来,递到他手里:“现在能说了吧?”
二妮坐在他身边,脸上的笑容收敛了几分,多了些认真:“我听村民们议论的时候,就琢磨着这事儿。王总带着李副镇长来,明面上是投资,实则就是冲着咱们的加工厂来的,想垄断咱们村的渔货资源。李副镇长在旁边帮腔,无非是想从中捞好处。”
林宇点点头,这和他的判断不谋而合:“我也是这么想的。李副镇长压着罗叔,就是想让这事儿成。我之前琢磨着,咱们得完善加工厂设备、联合周边渔村建合作社,再把利益分配公开,让村民们看清好处。”
“你的想法都对,是长远的法子,但还有些地方可以补一补,能更快稳住村民的心。”
二妮接过话头,语气笃定,“你想啊,那些赞同建第二座厂的村民,无非是图两点:一是渔货能卖个好价钱,二是能有稳定的活干。
咱们要做的,就是让他们知道,跟着咱们的加工厂,能比跟着王总得到更多实实在在的好处。”
林宇身子微微前倾,认真听着:“你说得对,具体该怎么做?”
“第一,咱们可以提前兑现一次分红。”
二妮伸出一根手指,清晰地说道,“咱们的加工厂已经运行了这么长时间了,加工的渔货已经赚了些钱。把这些钱拿出来,按之间说好的,给大家分红,让大家手里先拿到现钱。王总许诺的好处都是空头支票,咱们的现钱才最有说服力。”
“比如之前答应的,给出海的船员按盈利的分红,现在就可以兑现了呀!咱们厂子里的员工都是村里和附近村子的,可以说关系到家家户户,这钱一到位,谁不帮着咱说话?”
林宇眼睛一亮:“这个主意好!我怎么没想到?空头支票再多,也不如真金白银实在。提前分红,确实能稳住不少人心。”
“第二,针对家里渔货多的村民,咱们可以推出‘预收购’政策。”
二妮继续说道,“跟他们签合同,提前约定好收购价格,比现在的市场价高两成,而且不管后续市场价格怎么变,咱们都按约定价格收。这样一来,他们就不用担心渔货卖不出去,也不用担心价格下跌,自然就不会被王总的‘高价收购’诱惑了。”
“预收购?”
林宇细细琢磨着,越想越觉得可行,“对,这样能锁定大部分渔货资源。王总的厂就算建起来,没有渔货可加工,也是白搭。”
“还有第三点,也是最关键的一点。”
二妮的眼神变得严肃,“李副镇长不是想从中捞好处吗?咱们可以主动向上级反映情况,把咱们加工厂的发展规划、给村民带来的好处,还有王总建厂可能带来的隐患都说明白。
最好能请张教授帮忙,用他的专业身份做背书,让上级知道咱们的项目是真正为了乡村振兴,而不是王总那样的商业炒作。这样一来,李副镇长就算想施压,也没那么容易了。”
林宇听完,彻底松了口气,心里的愁云一扫而空。
他紧紧握住二妮的手,语气里满是感激:“二妮,你太厉害了!你这三个办法,正好补了我之前的漏洞。提前分红稳人心,预收购锁资源,找上级破施压,咱们把这几点做好,王总的心思就落不了地了!”
二妮被他夸得脸颊微红,轻轻摇了摇头:“我也是瞎琢磨的,咱们夫妻同心,肯定能把这事儿解决了。”
“是啊,夫妻同心,其利断金。”
林宇笑着,把二妮揽进怀里,“等明天,我就去找罗叔和张教授商量,把这些办法整合起来,尽快落实。咱们不仅要保住加工厂,还要让它发展得更好,让村民们的日子越过越红火。”
二妮靠在林宇怀里,轻轻点头。
窗外的月光透过窗棂洒进来,照亮了两人紧握的双手,也照亮了他们眼中对未来的笃定。
家里的灯光温暖,屋外的海浪轻柔,这一刻,所有的难题似乎都有了破解的方向,而这份夫妻间的默契与支持,正是林宇面对一切风雨的底气。