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第六百五十九章 商业的本质(第二更)

    此时,在美国加州桑尼维尔的超威半导体总部内。

    数据分析部主管马克·詹宁斯死死盯着屏幕上那份刚刚生成的季度渠道销售报告,感觉自己的职业生涯遇到了最诡异的状况。

    报告上用加粗红线标出的部分,是关于旗舰产品Athlon 64 3200+的。

    这款发布于2003年的CPU,凭借其稳定的性能和出色的能耗比,至今仍是入门级及主流DIY市场的宠儿,也是超威对抗英特尔奔腾4系列的王牌之一。

    眼下他们和英特尔一直在攻克双核CPU,这海量的研发资金都是依靠的这款Athlon 64 3200+。

    按理说,在他们和英特尔联合宣布对联祥、荣耀、神州等华夏电脑巨头实施断供后,他们超威应该要感受到连锁反应才对,毕竟失去了荣耀和神州这两个大客户,他们的销售势必会腰斩。

    不过微软给的条件也很丰厚,暂时算是弥补了失去这两大客户的损失。

    但他们明明做好了销售腰斩的准备,甚至在东南亚和欧洲地区不惜降价在做市场,可让他的疑惑的是,就算他们降价在做市场,可这销售数据是不是太好了一点?

    亚太区,尤其是东南亚几个传统上并非PC消费核心区域的国家,对Athlon 64 3200+的采购量,在过去半月里,呈现出一种违背市场规律的飙升。

    泰国,环比增长420%,马来西亚,增长380%,新加坡,增长250%……

    马克的手指在键盘上飞快敲击,调出更详细的分销商数据:“暹罗科技、槟城电子物流、星洲精密……这些公司的名字,在之前的销售报告里可没那么显眼。”

    他点开内部的风险评估系统,查询这些突然冒出来的大客户背景。

    系统反馈的信息有限,大多是注册不久规模中等的贸易公司或物流公司,它们的业务范围描述模糊,主要集中在电子元件进出口和区域物流服务。

    “柬埔寨、老挝、越南……这些地方的经济体量,怎么可能在短时间内消化掉数十万颗主流CPU?”马克的眉头拧成了一个疙瘩。

    他是那种信奉数据不会说谎的技术人员,眼前的数据肯定是有大问题的。

    马克一遍遍的捋着销售报表,研究着曲线图。

    他琢磨了很久,发现这些芯片的最终目的地,绝非它们报关单上写明的那个东南亚小国。

    “他们是在洗产地?”一个念头迅速划过了他的脑海。

    这是一种在全球化贸易中常见的灰色手段。

    商品从A国发出,经由B国进行简单的重新包装或转口,更换原产地证明和商业单据,摇身一变成为B国的产品,再发往最终的目的地C国,以规避A国对C国的贸易限制。

    而那个被限制的目的地C,几乎不用思考,就能猜到是正在遭受Wintel联盟联合制裁的华夏电脑企业。

    想清楚了这些,马克立刻将泰国暹罗科技、马来西亚槟城电子物流和新加坡星洲精密过去三个月的Athlon 64 3200+提货数据进行了迭加汇总。

    当那个最终数字出现在屏幕上时,他倒吸了一口凉气。

    321547颗!

    这还只是通过这三家比较明显的渠道流出的,如果算上其他可能存在的更隐蔽的渠道,这个数字恐怕会更加惊人。

    这几乎相当于超威在全球其他主要市场同款产品同期销量的总和了。

    巨大的荒谬感和危机感,让马克感觉嗓子都有些发干了。

    荒谬在于,他们和英特尔信誓旦旦发起的制裁,仿佛成了一个天大的笑话,自家产品正被用另一种方式源源不断地送进敌人的怀抱。

    危机在于,这件事一旦被媒体捅破,超威将面临巨大的信誉危机和盟友的怒火。

    他不敢怠慢,立刻整理了一份紧急报告,附上了所有可疑的数据和图表,在邮件标题上打上了最高优先级的红色标记,分别发送给了总裁赫克特、主管销售的副总裁汤姆和首席法务官苏珊。

    在邮件正文里,他言简意赅的写道:【数据表明,有大量Athlon 64 3200+处理器正通过东南亚的灰色渠道,规避现行的制裁协议,最终流入华夏市场,初步估算数量超过三十万颗,且趋势仍在扩大,此事需立即处理……】

    发送完邮件,马克靠在椅背上,长长地叹了口气。

    他知道,一场席卷公司高层的风暴,即将因这份报告而开启。

    果然,第二天一大早,超威总部就召开了紧急会议。

    CEO赫克特坐在首位,面色阴沉。

    销售副总裁汤姆和首席法务官苏珊分坐两侧,此外还有全球渠道总监、亚太区总裁等几位核心高管。

    当着各位高管的面,马克用幻灯片详细展示了他的发现。

    当那张显示东南亚渠道采购量诡异飙升的曲线图出现在屏幕上时,会议室里响起了一片压抑的惊呼声。

    在座的众人都是全球顶尖的精英,不需要马克多做讲解,他们就看出了问题。

    “先生们,情况就是这样。”马克结束汇报,说道:“我们有充分的证据怀疑,这些芯片的最终用户就是陌陌系的神州和荣耀电脑,他们在利用我们的渠道,破解Wintel联盟的封锁。”

    “法克!”销售副总裁汤姆忍不住骂了一句,怒道:“这帮黄皮猴子,竟然玩这种把戏,我们必须立刻切断对这些分销商的供应,通知所有渠道,凡是涉及这批货的,全部列入黑名单。”

    “汤姆,冷静点。”首席法务官苏珊扶了扶她的金丝眼镜,声音冷静的说道:“首先从法律上讲,我们与英特尔、微软的联合声明,并不具备法律强制效力,它更像是一种商业默契和姿态。我们没有权力,也没有法律依据去禁止我们的分销商将产品卖给谁,因为他们已经付了钱。”

    “分销商将芯片卖给暹罗科技或者槟城电子,手续是合法的。至于这些公司转卖给谁,我们很难直接干预,哪怕我们能拿到确凿的证据链,也只能发函警告和禁止,如果将他们列入黑名单,那我们全球所有的分销商都会变得战战兢兢。”

    “苏珊,这不是法律问题,这是信誉问题。”汤姆拍着桌子怒道:“我们现在和微软是盟友,我们在联手对付一个共同的威胁,现在我们在背后捅了盟友一刀,如果让微软知道我们超威的芯片正在帮陌陌集团组装电脑,他会怎么想?英特尔会怎么想?我们会被整个硅谷嘲笑!”

    “信誉?”全球渠道总监莱文忍不住开口,语气带着一丝嘲讽说道:“汤姆,你告诉我,信誉能当饭吃吗?这三十多万颗芯片,意味着将近三千万美元的销售额,这意味着我们的生产线可以继续满载运行,Athlon 64 3200+是一款成熟产品,边际利润本来就在下降,现在能卖出这个量,你知道能摊薄我们多少固定成本吗?”

    莱文看向赫克特,说道:“总裁,我们必须现实一点,这根本不是我们主动卖给华夏人,是我们的分销商在规则的漏洞里找到了赚钱的门路,我们为什么要断自己的财路?其实想想这次的制裁方式,英特尔只给联祥供货,而且据我所知,IBM一直在和英特尔谈判,英特尔内部开会,打算取消对联祥电脑的制裁。”

    莱文这番话一出口,不少高管都窃窃私语起来。

    取消对联祥电脑的制裁?

    艹,这开什么玩笑?

    联祥电脑很少用他们的CPU,他们的主要客户就是英特尔。

    而荣耀电脑和神州电脑,那可是他们的大客户啊。

    如果英特尔真的宣布对联祥电脑解除制裁,那这次的制裁到底是他妈的什么事?

    这到底是制裁荣耀电脑和神州电脑呢,还是制裁他们超威?

    “莱文,你这是短视!”汤姆立即反驳道:“得罪了Wintel联盟,我们未来的合作怎么办?在下一代技术标准制定上,他们会把我们排除在外,我们失去的将是未来。”

    “未来?如果我们这个季度财报因为失去这三千万美元而变得难看,股价大跌,我们还有没有未来都成问题。”莱文毫不退让的说道:“市场都是用脚来投票的,华夏那边需要我们的芯片,我们的渠道愿意卖,这有什么错?”

    “你这是钻空子!”汤姆怒道。

    “商业的本质就是寻找并利用空子!”莱文反唇相讥。

    很快,几个高层也开始站队,各说各有理。

    会议室内顿时吵成了一锅粥。

    销售和渠道部门倾向于睁一只眼闭一只眼,毕竟真金白银的收入和漂亮的业绩报表是他们最在乎的。

    而负责战略关系和法务的则忧心忡忡,担心来自盟友的报复和公司声誉的受损。

    赫克特一直没有说话,他揉着眉心,听着下属们的争吵,内心同样在天人交战。

    作为CEO,他太清楚超威的处境了。

    多年来一直被英特尔压着打,好不容易凭借K8架构打了一个漂亮的翻身仗,但整体实力依然与英特尔相去甚远。

    这次与英特尔的联盟,更多是微软提供的优厚条件。

    可微软提供的条件虽好,但那是未来才能兑现的,可现在这凭空多出来的三十万颗订单,对他们超威而言,诱惑太大了。

    这不仅能提振业绩,还能给他们在突破双核处理器的路上信心大涨。

    不过,英特尔和微软的压力也是实实在在的。

    特别是微软,在操作系统领域拥有绝对话语权,如果真的把微软得罪死了,后果不堪设想。

    “够了。”赫克特终于开口,声音不大,却让所有人都安静了下来。

    他环视一圈,缓缓说道:“苏珊,从法律层面,我们目前确实没有理由和权力进行直接干预,对吗?”

    苏珊点了点头,说道:“是的,总裁,除非有明确的司法指令或政府层面的制裁令,否则我们单方面切断对这些合法分销商的供应,本身可能引发法律纠纷。”

    “很好。”赫克特满意点头,看向汤姆说道:“汤姆,我理解你对联盟关系的担忧,但商业就是商业,莱文说得对,这不是我们主动的行为,是市场自然选择的结果。”

    他顿了顿,做出了一个看似和稀泥,实则倾向性明显的决定:“对此事,我们超威不做任何公开回应,不承认,不否认,不评论,另外内部发文,提醒所有渠道的合作伙伴,要注意遵守贸易法规,谨慎评估最终用户风险,但不要点名,不要具体指向任何公司或区域,语气要温和,措辞要模糊。”

    这个决定,顿时让汤姆的脸色变得难看起来,而莱文则是暗松了一口气。

    “总裁,你这个决定是错误的!”汤姆站起身,有些恼怒的试图做最后的争取。

    赫克特看着他,沉声说道:“汤姆,那你告诉我,如果我们现在发一个声明,说我们要严厉惩罚那些帮我们清库存的分销商,结果会怎样?我可以百分百的告诉你,只要我们这么做,这些好不容易才拉拢过来的分销商都会转投英特尔,你敢对引发的连锁反应负责吗?”

    汤姆张了张嘴,最终无言以对。

    他终于明白了,在巨大的利益和复杂的局势面前,所谓的联盟信誉简直脆弱得不堪一击。

    会议结束后,赫克特独自一人留在会议室,陷入了深深的沉默。

    他心里清楚,今天的决定,本质上是一种默许。

    默许那条横跨东南亚的灰色供应链继续存在,默许那三十多万颗、未来可能更多的Athlon 64 3200+流入华夏,流入陌陌集团的工厂。

    这是一种极其现实的考量。

    他们超威不像英特尔那样家大业大,每一分钱对他们来说都至关重要。

    这意外获得的巨额订单,能极大改善公司的现金流和盈利能力,为下一代产品的研发提供资金支持,如果为了一个虚无缥缈的联盟责任而每个月损失几千万美元,光董事会那关就过不去。

    而且,华夏是现在全球增长最快的PC市场,为了进入华夏市场,赫克特甚至就连华夏语都学了,这是他一个不太靠谱的朋友建议他去学的,那家伙总是满嘴的china。
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