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第四十七章 全凭良心

    有人说过,解决问题的核心方法,就是把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的。

    但朋和友本身就是两种人。

    以利相交为朋,以义相交为友。

    合作的本质来源于价值置换,利益互补。

    对于李颖荷炅来说,50万的现金不是价值更算不上利益。

    但王曜主动带着50万现金来解决问题的态度,却证明了他的价值,瞿受的流量算得上是利益,所以至少可以让他们将王曜看做‘朋’了,却谈不上‘友’。

    到达了他们这个级别,最不缺的就是朋了。

    真正促使李颖跟荷炅愿意合作的原因,是对王曜这个人道义的认可。

    他们在这个行业见过太多的人和事,所以越发认识到一个道理。

    才华,天赋这些难得,但却都走不到最后,真正能走到最后的是有道义讲规矩的人。

    正常经纪公司,如果遇见瞿受这么棘手的问题,基本上就会选择放弃,及时止损,因为同样的精力完全可以重新培养一个新人。

    但王曜没有,遇见这种困境,不管是出于道德还是利益,他没有放弃没有逃避,反而积极寻找解决方案,即便冒着稍有不慎就血本无归的风险。

    这样的品质和心性很难得,更何况确实有能力,有想法。

    这样的人,或许可以跟他们成为朋友。

    虽然不但没有拿到瞿受的赔偿金,还又签署了一期5万片酬的嘉宾合同。

    但李颖还是很开心的,因为她从王曜这边得到了一个更有价值甚至惊艳的方向。

    “李导,这钱不白花,我再送你一个节目招商策划。”王曜收起合同和现金后笑道。

    “怎么?王总还要给我们引荐赞助方?”李颖笑道。

    “我哪里认识什么有钱的赞助方,不过我这个策划可以帮你拉到赞助。”王曜顿了顿“卫生巾一直是你们台的赞助大户对吧。”

    “没错,不过《大美人》是以美妆时尚为主题的内容。”李颖似乎能猜到他要说什么。

    “女性观众的特点就是容易代入,虽然时尚变美类节目会吸引女性,但并不一定能刺激消费,但女性日常消费品,却一定能刺激消费,

    瞿受那期的节目可以设置一个‘关爱女性’主题,分享一些女性健康,女性安全常识,然后着重突出一下,卫生巾这个产品,

    因为据统计,全球女性经期更换量是6片/天,而我国是3片/天,很多人还不知道卫生巾需要一天换几片,这其实是个冷知识,

    如果通过节目宣传,可以提高卫生巾销量的话,那可就是几十上百亿的市场增长量,品牌方一定会愿意为此付费,就像当初扩大牙膏口径提高销量的案例一样。

    然后去一些偏远山区拍摄一些素材,因为大多数偏远山区的女生即便到了经期,也是不用卫生巾的,因为买不到,所以用土办法,卫生纸搭配布料来止血,但是却有很大的安全隐患。

    节目组可以联合品牌方创立公益活动,专门捐赠给贫困地区女孩科普生理期知识,你们之前拍《变形记》应该有很多资源,

    这个公益活动可以以节目联名的方式,出一个联名款,联名款销售额的部分作为公益基金捐赠,这样一来,对于节目来说,可以获得女性观众好感度,增加信任感促进消费,

    对于品牌方来说,联名款无非换个包装,利润低一些,但是销售额绝对不低,热搜话题名字我都给你想好了‘月经贫困’‘月经失语症’。”

    王曜一边说,一边在本子上画了一个闭环的示意图。

    让李颖和荷炅震惊的瞪大了眼睛。

    这听起来确实是一箭三雕,三方受益的好企划啊!

    不过你一个男孩子,怎么对卫生巾这么了解?

    “我家以前开过一段时间的卫生巾代加工厂,所以了解一些行业资讯,刚好碰巧你们这个节目适合。”王曜似乎预判了他们的困惑,笑着解释道。

    这套未来自媒体时代公益+女性困境的捆绑营销策略,放在眼下这个时代同样受用,这就是女性情绪经济的优势,只要能够抓住一个女性情绪,就能赚的盆满钵满。

    还是得多谢粗粮雷总的言传身教啊。

    “公益这点确实很好,但是会不会影响观众节目观看时的和重点?”李颖思索了一下,提出疑问。

    在传播媒体中,公益一直是把双刃剑,稍微不小心,就会被架在道德制高点下不来,连央视都把控不住。

    “我觉得,包装节目和包装人是一样的,包装的本质其实是在包装价值观,真正让观众记住的不是形式、内容之类的东西,而是价值观,

    比如《欢乐大本营》,观众真正记住的是这个节目带来的娱乐价值,看到这个名字,就会自动带入到那种轻松解压无忧无虑的欢乐氛围中,而不一定是每期节目的明星或者笑点。”王曜沉声道。

    “怎么听起来,有我没我一样呢?”荷炅调笑道。

    “因为有荷老师在,所以整个节目的价值观才会这样,隔壁节目《天天向上》,因为主创的价值观所以观众看的时候,并不能完全放松,甚至更像是在上课。”王曜轻笑道。

    “不许乱说哈。”荷炅佯装恼怒,眼中却多了几分赞许。

    这小子,是真还挺懂。

    “因为是专门为女性打造的公益属性,所以传达的价值观是什么?”王曜反问道。

    “重视女性,帮助女性?”李颖皱起眉。

    “没错,所以以后观众未来提起这个节目,第一时间记起的是女性善意,优秀的节目创造收视率,伟大的节目,赢得人心。”王曜一字一顿。

    李颖和荷炅闻言下意识的绷直身子,神情肃穆。

    很显然对‘伟大的节目’五个字心动不已。

    “如果你这个企划有品牌方看中,那背后的利益不是小数字,你就这么送给我了?”李颖眨了眨眼,打量着貌似纯良的王曜。

    这小子肯定有其他目的。

    “如果真有品牌方愿意合作,那我希望李导能够中间介绍一下,让瞿受担任公益活动的代言人之一,以后她参加李导的节目片酬和代言,全部捐赠给这个公益活动。”王曜微笑说道。

    他对瞿受的定位是‘善良自强自救女性’,从受害者到自救成功的励志女人,通过反哺女性同胞建立核心价值观,来获得流量拥趸,有了流量,再想变现就轻而易举了。

    因为价值观的筛选和趋同性,会促生商业价值。

    人类,永远愿意为了认可买单。

    公益是必不可少的一步,但是王曜去找赞助商,跟李颖去找赞助商那就是两个概念和层级了。

    营销方案很重要,也有价值,但是如果平台不对,效果会大打折扣。

    李颖眸子中闪过一丝诧异“好小子,如果瞿受这次能够转危为安,那她的片酬可不比一般准一线的明星低。”

    而且这么一算,只要参加芒果台的节目,就是0片酬,片酬用来做公益,利益和好处都给了芒果台。

    就图一个公益虚名?

    “滴水之恩尚且涌泉相报,更何况李导跟荷老师此时是救我们于水火之中。”王曜不以为然的摆摆手。

    “好小子,倒是重情重义。”荷炅轻笑一声。

    不管是虚情还是假意,但是利益是实打实的。

    “瞿受最近还有其他安排吗?”李颖沉吟片刻后问道。

    “这周应该都没安排。”王曜摇摇头。

    “那她留在这边先录制节目,其他的等有消息我再跟你说。”李颖心思跳动。

    原本节目核心是围绕为女性提供美丽生活方式的解决方案打造的,但这个核心其实很空泛,就是因为价值观太虚荣商业化。

    但是如果通过这个方法,加上瞿受热度引导,最后形成‘女性善意’价值观,那不管是影响力还是商业价值,都是更加广阔的。

    每一个节目制作人,都有一颗想要打造伟大的心。

    王曜又提供了一些公益思路,敲定了瞿受后面的安排后婉拒了李颖吃饭的邀约。

    回到酒店后,意识到得到芒果台支持的瞿受终于松了口气,抱着王曜嚎啕大哭,哭哭啼啼的说着感激的话。

    因为她很清楚,如果没有王曜,她将会独自一人面对更为照糟糕的境遇。

    “叽里咕噜的别哭了,好好录制节目,然后再多给我赚点儿钱就行了。”王曜被哭的有些心烦,拍了拍她的头。

    “呜呜呜,王总,我一定好好听话,当牛做马绝不再给您添麻烦。”瞿受啜泣着表忠心。

    “不指望你当牛做马,但愿有一天,你我不会因利益纠纷而反目成仇就好。”王曜轻笑一声。

    “不可能....”瞿受身子一颤,张口要解释。

    “不用说太多,以后的日子还长,不过为了保证你我之间的合作关系,咱们还是要私下签署一份合同。”王曜再次打断瞿受,从包里掏出一份早就准备好的合同。

    瞿受接过一看标题,瞬间红温了。

    同意发生性....性关系协议书???!

    啊?

    是这么个合作关系吗?

    “抱歉,抱歉,拿错了。”王曜一摸厚度也觉得不对,连忙抽回来,换了一份。

    这是一份私人借贷合同。

    甲方王曜出借乙方瞿受500万元,作为公益基金【女性家暴救助基金】的启动资金,基金会以瞿受名义成立,在乙方分期支付或全额支付还清负债之前,甲方负责管理,还清后合同自动解约,基金归属乙方,合约期限30年。

    瞿受本身智商就不高,这种合同更是看不明白。

    但面对500万的巨额负债,她只是犹豫瞬间,就要签字。

    “唉?我还没给你解释呢。”王曜开口道。

    “不用,我相信您不会骗我。”瞿受倔强的摇摇头。

    “这份合同没有什么法律效益,只是私下约定,你要是铁了心赖掉也无所谓,

    但这个基金会是真实存在的,我会从你以后的收益中提取一部分直到足额,过程中这笔钱会作为你的运营费用,因为后期你需要做大量公益活动来维持人设,

    其实就是一个变相的经纪合约,对你唯一的约束力就是,你是因为舆论而起,最后也会因为舆论而败。

    我不是什么圣人,我帮你也是出于许多个人目的,我不指望你回报我什么,但是我也不允许你以后发达了,背刺我。

    毕竟,人跟人相处到最后,全凭良心。”王曜语气轻柔。

    但是话却十分锋利。

    这个合约没有办法保证王曜的利益,但是可以保证王曜随时可以让瞿受塌房。

    手里有剑不用,和没有剑,是两个概念。

    瞿受虽然不聪明,但也不傻,自然听出其中的画外音。

    我能成就你,也能毁了你。

    “王总,我不会让你失望的,我这辈子从来没有做过违背良心的事情。”瞿受神情肃穆,挺起了腰板。

    王曜微笑不语,看着瞿受签好字,按下手印,一式两份。

    算是正式达成了合作事实。

    当晚王曜飞回香江,拜访汪晶和苏友鹏。
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