“不知道你们感不感兴趣？”
顾屿这句话说完，桌上的气氛肉眼可见地变了。
王传福放下了手里的皮皮虾壳，李正国的手指停止了敲桌面，徐直军重新把刚摘下的眼镜戴了回去。
刘总端着啤酒杯的手悬在半空，没喝也没放。
宋河倒是最淡定的，嘴角挂着一丝看好戏的弧度。
顾屿没急着开口，先拿纸巾把手上的虾汁擦干净，然后目光落在了刘总身上。
“刘总，我先跟您聊个事儿。”
刘总把啤酒杯放下：“你说。”
“您每个月交电费，怎么交？”
刘总愣了一下，显然没想到话题会从这个角度切入：“网银转账，或者让秘书代办。”
“对，您是高管，有秘书。”顾屿竖起一根手指，
“但全国十四亿人里，有多少人能网银缴费？北上广深没问题，可二三线城市呢？县城呢？乡镇呢？”
他没等刘总回答，自己接了下去。
“我老家锦城，算新一线了吧。我妈以前每个月二十五号雷打不动去电力营业厅排队，一排就是四十分钟起步。赶上夏天用电高峰，那队伍从柜台排到马路牙子上，跟春运买票似的。”
刘总的表情微妙地动了一下。
这个痛点他不是不知道。国网系统内部年年开会讨论线下网点压力，年年说要推进信息化，年年进度缓慢。
原因很简单，各省网公司各自为政，系统不统一，想搞个全国性的线上缴费平台，光内部协调就能扯皮三年。
“顾总想说什么？”刘总问。
“我想说，国网现在连一个像样的全国统一缴费App都没有。”
顾屿的语气很平，但内容很扎心，
“各省各搞各的，有的省有微信公众号能交，有的省连个网页都没有。老百姓想交个电费，得先搞清楚自己归哪个供电局管，再去找对应的渠道。这体验，说实话，挺糟糕的。”
刘总没反驳。因为这是事实。
“所以我的提议很简单。”顾屿往前探了探身子，
“国网如果要做全国统一的线上缴费入口，底层技术我全包。App开发、支付接口、用户系统、数据中台，回响科技的技术团队免费支持。”
他伸出一根手指。
“不收一分钱接口费。”
刘总的眉毛抬了一下。
“条件呢？”
“条件等会儿再说。”顾屿笑了笑，“我先把方案讲完。”
刘总靠回椅背，做了个“请”的手势。
“光有App不够，得有人用。”顾屿说，“所以第二步，国网全国线下营业网点，同步接入脉搏支付。柜台扫码、自助终端扫码，全部打通。老百姓去营业厅，不用带现金不用带银行卡，手机一扫就完事。”
“这个……”刘总犹豫了一下，“说实话，顾总，我们现在各地营业厅的缴费渠道虽然老旧了点，但也不是不能用。银行代扣、POS机刷卡，都有。搞这么大动静，有必要吗？”
顾屿等的就是这句话。
“刘总，您说得对，现有渠道能用。”他点了点头，“但我接下来说的这个东西，现有渠道做不到。”
他从裤兜里掏出手机，在桌上比划了一下。
“脉搏支付将联合回响科技，拿出超过一个亿的现金补贴池，专门针对电费缴纳场景，搞一波全国性的裂变活动。”
“一个亿？”刘总的声音明显高了半度。
“对。活动名字我都想好了，叫'交电费抽免单'。”顾屿掰着手指头数，
“用脉搏支付交电费，每笔随机立减，最高免单。每拉一个新用户绑定脉搏交电费，拉人的和被拉的各得一个红包。连续三个月用脉搏交电费，送一张五十块的超市代金券。”
他看着刘总的眼睛。
“刘总，您知道这意味着什么吗？”
刘总没说话，但他的身体已经不自觉地前倾了。
“意味着，全国几千万交电费的大妈大爷，会自发地变成您的推广员。”
顾屿的语速快了起来。
“您想想那个画面。张大妈用脉搏交了一百二的电费，随机减了八块钱，又抽中一个五块钱红包。她高兴坏了，转头就在广场舞群里吆喝：姐妹们，赶紧下这个App交电费，能抽免单！我昨天省了十三块！”
王传福在旁边“噗”地笑出了声。
“然后李大爷听说了，让孙子帮他下载绑定。绑完之后张大妈又得了个拉新红包。李大爷交完电费发现自己也减了三块钱，又去跟棋友说。一传十十传百，一个小区一个星期之内，百分之七八十的住户全部线上化。”
顾屿拍了一下桌子。
“营业厅的排队问题，不用国网花一分钱宣传费，自己就解决了。”
刘总的手指又开始在桌面上摩挲了，但这次不是犹豫，是在算账。
“而且，”顾屿补了一刀，“这些用户数据，全部归国网所有。谁交了多少电费，什么时候交的，用电量曲线怎么走的，全在您的后台里。以后国网想做精细化运营、做阶梯电价优化、做用电预测，数据基础一步到位。”
刘总深吸了一口气，又缓缓吐出来。
“条件。”他说，“说你的条件。”
“很简单。”顾屿竖起一根手指，“未来国网的全国统一App上线之后，首页九宫格里，给脉搏支付一个'生活缴费'的常驻一级入口。最高权重，最显眼位置。”
刘总沉默了五秒钟。
一个入口位置，换来超过一个亿的真金白银补贴，外加免费的技术开发支持，外加海量用户的线上化迁移，外加营业厅排队压力的大幅缓解。
这笔账，一个刚毕业的实习生都算得明白。
“行。”刘总拍了一下大腿，“这个事，我认。”
顾屿嘴角微微上扬，但没有停。
“刘总别急，我还有第二道菜。”
他转头看了一眼张雅，张雅心领神会，从随身的公文包里抽出一张折叠好的纸，展开铺在桌上。
那是一张高德地图的界面截图，上面标注了密密麻麻的充电站图标。
“高德地图，目前日活用户超过三千万。”顾屿用手指点了点截图，
“我的提议是，把国网旗下所有充电站和营业网点，在高德地图上做最高优先级的POI标定。”
刘总凑过来看了一眼。
“不仅仅是标定。”顾屿继续说，
“我要做实时数据打通。每个充电桩当前是空闲、充电中、还是故障，全部用颜色区分，实时刷新。绿色空闲，黄色使用中，红色故障。车主打开高德，一眼就能看到最近哪个桩能用。”
刘总的眼睛亮了。
“然后呢？”他追问。
“然后就是全链路闭环。”顾屿用手指在截图上画了一条线，
“车主打开高德，看到三公里外有个绿色空闲桩，点一下，自动导航过去。到了之后扫码启动充电，脉搏支付免密代扣。充完电拔枪走人，全程不超过三十秒的操作时间。”
他抬起头。
“找桩、导航、充电、支付，四个环节，一条线串死。车主再也不用打开五个App来回切换，再也不用到了充电站发现全是坏桩白跑一趟。”
刘总站起来了。
塑料凳子“嘎吱”响了一声，他没在意。
“你这个实时数据……”刘总的声音有点急，
“技术上怎么实现？我们各省的充电桩管理系统都不一样，有的连联网功能都没有。”
“所以天枢协议里写了通信模块的强制标准。”顾屿指了指徐直军，
“未来所有新建桩必须搭载联网芯片，存量桩加装通信模组就行，成本不高。数据上传到国网云端，高德通过API实时拉取。技术细节，我的团队一周内能出方案。”
刘总在原地站了好几秒，然后缓缓坐回去。
他看着顾屿的眼神，已经和一个小时前完全不同了。
“顾总。”刘总端起啤酒杯，一口闷了半杯，“你这不是送流量。你这是把饭做好了端到我面前，喂到嘴里，还帮我嚼碎了。”
王传福在旁边哈哈大笑，拍着桌子：“刘总这比方绝了！”
顾屿也笑了，举起手里的饮料罐：“刘总过奖。双赢的事，谁也没吃亏。”
刘总放下酒杯，从西裤口袋里掏出手机，当着所有人的面拨了一个号码。
“老周吗？我刘建军。明天，对，明天。你带技术总监飞一趟锦城，对接一个API接口的事。具体的我回去跟你细说，你先把人安排好。”
挂了电话，刘总看向顾屿。
“明天我让技术总监飞锦城，你那边安排人对接。”
顾屿点头：“没问题，我让林溪亲自接待。”