天成七年（931年）三月十八，开封城南，汴河码头。
十几艘挂着不同旗帜的官船几乎同时靠岸。魏州的紫旗、太原的青旗、草原的狼旗、江南的黄旗……码头上挤满了接应的官员，围观的百姓窃窃私语：
“乖乖，这是要开天下大会啊？”
“听说都是来跟朝廷签和约的，咱们打赢了嘛！”
“那以后不打仗了？”
“难说，这些大人物，今天签明天撕的……”
码头上，各方的使者互相打量着，脸上挂着职业性的微笑，眼神里却藏着刀子。
魏州来的是石敬瑭——石重贵伤重不能来，这位堂弟现在是魏州的实际掌权者。他一下船就看向太原的船，李从敏正好走出来，两人目光一碰，都迅速移开。
草原来的是巴特尔，其其格刚生完孩子三个月，实在走不开。巴特尔身后跟着十个草原贵族子弟，说是“来中原学习”，实则是人质——这是其其格主动提出来的，以示诚意。
江南来的是宰相本人，六十多岁的老臣，号称“江南第一辩士”。他下船时特意整理了一下衣冠，对着河水照了照——这是江南人的做派。
太原来的是王先生，李从敏的心腹谋士。他带着三辆大车，车里装的全是“技术样品”，准备在谈判中当筹码。
朝廷这边，负责接待的是新科状元陈观。这个二十一岁的年轻人站在码头上，不卑不亢，有条不紊地安排各方住进不同的驿馆——魏州住城东，太原住城西，草原住城南，江南住城北。
分开住，防止他们私下串通。
这是冯道教的第一招。
紫宸殿偏殿，谈判前夜。
小皇子、冯道、韩熙载三人对坐，面前摊着四份和约草案。
“魏州的最简单：称臣，纳贡，但要求保留五万兵额，自治权。”韩熙载汇报，“太原的最复杂：技术共享条款写了三十页，关税减免写了二十页，自治权写了五十页……简直是卖身契。”
“草原的呢？”
“草原只要贸易权：商队自由通行，关税减半，允许草原人在中原开商铺。”韩熙载顿了顿，“另外，其其格提出，想让草原贵族子弟入国子监读书——她想学咱们的文化。”
“江南的？”
“江南……”韩熙载面色凝重，“表面是‘永久和平条约’，但里面的条款暗藏杀机。比如这条：‘双方以淮河为界，互不侵犯’——这是要朝廷承认江南对淮南的统治。还有这条：‘长江为江南内河，朝廷水军不得入江’——这是要把长江变成江南的护城河。”
小皇子看向冯道：“太傅以为如何？”
“四家，四种心思。”冯道慢悠悠说，“魏州想保命，太原想赚钱，草原想学艺，江南……想挖墙脚。朝廷要做的，就是满足他们表面的要求，堵死他们暗中的算计。”
“具体怎么做？”
“对魏州，准他称臣，准他纳贡，但兵额要减到三万，而且要派监军。”冯道说，“对太原，技术可以共享，但要付钱，而且朝廷要派人去学习；关税可以减，但不能免。对草原，贸易可以放开，但商铺数量要限制，草原子弟入学要考试。对江南……”
他顿了顿：“淮河为界可以，但朝廷要保留在淮南的驻兵权；长江不让进也可以，但江南商船过江要交税。”
小皇子沉思：“他们会答应吗？”
“讨价还价罢了。”冯道笑了，“谈判就是做买卖，有来有回。重要的是底牌——朝廷现在兵强马壮，他们不敢掀桌子。”
三月二十，谈判正式开始。
地点设在新建的“四方馆”——这是小皇子特意让人建的，专为多边谈判设计。主厅圆形，四张长桌分列四方，中间是朝廷的主座。每张桌子后都有翻译、书记、参谋，墙上挂着巨大的地图。
第一轮，先谈魏州。
石敬瑭上来就哭穷：“陛下，殿下，魏州经此一战，民生凋敝，实在养不起五万兵了。求朝廷减免三年赋税，让魏州休养生息。”
这话说得漂亮——不是要保留兵额，是养不起兵了。潜台词是：你不减税，我就裁军；裁了军，边境有乱，你别怪我。
陈观负责主谈，他微笑道：“石大人此言差矣。朝廷查过魏州账簿，去年魏州盐税收入三十万贯，商税收入二十万贯，田赋收入四十万贯，合计九十万贯。养五万兵，年需六十万贯，绰绰有余。”
石敬瑭脸色一变——朝廷连魏州的底细都摸清了？
“这……这账簿有误……”
“无误。”陈观拿出一本账册，“这是魏州户曹参军范先生偷偷送来的真账。范先生说，他实在看不下去魏州虚报灾情、截留税款的行为了。”
范先生？石敬瑭想起来了，是那个管钱粮的落第秀才！居然被朝廷收买了！
第一回合，魏州完败。
最后达成的协议是：魏州兵额减至四万，朝廷派监军三人；魏州每年纳贡十万贯，但朝廷减免其田赋二十万贯——实际魏州多出十万贯。作为交换，朝廷承认石重贵“燕国公”世袭，准其子成年后继承。
石敬瑭咬牙签字。他知道，这是最好的结果了——至少，魏州保住了。
第二轮，谈太原。
王先生上来就展示“技术样品”：连珠火铳、新式织机、改良水车、千里镜……每样都现场演示，看得其他几方使者眼红。
“这些技术，太原愿与朝廷共享。”王先生说，“只求朝廷一事：许太原商队在中原自由贸易，关税减半。”
陈观还没说话，江南宰相先开口了：“李大人的技术确实精妙，但我江南也有不输于太原的技艺。朝廷若需要，江南也愿共享。”
这是搅局——江南不想让太原独享好处。
草原的巴特尔也插话：“草原的战马育种术、羊毛加工术，也愿与朝廷共享。”
魏州的石敬瑭急了：“魏州的骑兵训练法、城防建设术……”
眼看要变成技术拍卖会，陈观敲了敲桌子：“诸位，朝廷要的不是技术，是诚意。这样吧，各家把愿意共享的技术列个单子，朝廷评估价值，折算成关税减免额度。公平交易，童叟无欺。”
这招高明——把技术变成商品，明码标价。
最后谈成的结果是：太原获关税减免三成，江南两成，草原一成，魏州半成。各家技术，朝廷派人去学，学成后推广全国。
李从敏在太原接到消息，摔了杯子：“陈观这小子，比冯道还精！”
但他也得签字——至少，太原的商业利益保住了。
第三轮，谈草原。
巴特尔很实在：“草原要三样：贸易权，求学权，通婚权。”
“详细说说。”
“贸易权，就是刚才谈的关税减免；求学权，让草原子弟入国子监读书；通婚权……”巴特尔顿了顿，“允许草原人与中原人通婚，所生子女，可自由选择草原或中原户籍。”
殿内一片哗然。
通婚？这是要民族融合啊！其其格的野心，比想象中还大。
江南宰相第一个反对：“蛮夷之血，岂能混入华夏？此事万万不可！”
石敬瑭也反对：“草原人粗野，若通婚，必生事端。”
王先生倒是没说话——太原也有胡人，他不好表态。
陈观看向小皇子。小皇子沉思良久，缓缓道：“准。”
一个字，石破天惊。
“但有三限。”小皇子说，“第一，需双方自愿，不得强迫；第二，需官府登记，明媒正娶；第三，所生子女，十八岁前随父籍，十八岁后可自选。”
这是折中——既开了口子，又加了限制。
巴特尔代表草原签字时，手都在抖。他知道，这一条签下去，草原的历史就要改写了。
第四轮，谈江南。
这才是重头戏。
江南宰相展开条约草案，一条条念。念到“淮河为界”时，陈观打断：“淮河可以为界，但徐州、宿州、泗州三地，需由朝廷驻军。”
“这三州自古属淮南……”
“自古？”陈观笑了，“宰相大人，淮南在唐朝时就是朝廷的。徐知诰陛下称帝不过数年，怎么就成‘自古’了？”
江南宰相语塞。
“长江为江南内河，朝廷水军不得入江——这条可以。”陈观话锋一转，“但江南商船过江贸易，需在朝廷设立的‘市舶司’登记，缴纳关税。”
“这……长江是我江南的内河……”
“长江是天下人的长江。”陈观正色道，“若长江是内河，那黄河是不是魏州的内河？滦河是不是草原的内河？汾河是不是太原的内河？都这么划，天下还有公道吗？”
江南宰相被问得哑口无言。
谈判从早上谈到晚上，最终达成的条约是：双方以淮河为界，但徐州等三州由朝廷驻军；江南承认朝廷正统，朝廷承认江南自治；长江开放航行，双方船只皆可通行，但需遵守共同规则。
江南宰相签字时，脸色铁青。他知道，徐知诰要的不是这个结果。
但没办法，朝廷现在势大，能保住现有地盘就不错了。
三月二十五，四方条约同时签署。
史称“天成和议”。
签约当晚，四方馆密室。
四家使者秘密聚在一起——这是冯道故意安排的，他想看看，这些人会聊什么。
果然，一关门，江南宰相就冷笑：“朝廷好手段啊，把咱们当猴耍。”
石敬瑭叹气：“人在屋檐下，不得不低头。”
王先生倒是豁达：“至少生意还能做。我们将军说了，有钱赚就行。”
巴特尔最实在：“我们首领说了，草原不站队，只做生意。各位若需要战马、皮甲、羊毛，尽管找草原，价格公道。”
四人互相看了看，忽然都笑了。
笑着笑着，江南宰相说：“其实……咱们四家，可以私下再签个约。”
“什么约？”
“暗约。”江南宰相压低声音，“明面上，咱们都听朝廷的；暗地里，咱们互通有无。比如，江南需要战马，草原需要丝绸，太原需要茶叶，魏州需要粮食……咱们自己交易，不走朝廷的市舶司，不交朝廷的关税。”
石敬瑭眼睛一亮：“这主意好！”
王先生犹豫：“可要是被朝廷发现……”
“发现又如何？”江南宰相说，“咱们又没造反，就是做点私人生意。朝廷还能把咱们都杀了？”
巴特尔想了想：“我们草原可以当中转站。黑山新城位置好，四方商队都可以来，朝廷查不到。”
四人越聊越投机，居然当场拟了个“四方暗约”：成立“四方商盟”，总部设在黑山新城；各家出本钱，利润按出资比例分；交易避开朝廷关卡，走草原的秘密商路。
他们不知道，隔墙有耳。
密谈的内容，半个时辰后就到了冯道桌上。
老狐狸看着密报，笑了：“果然不出所料。这样也好，让他们以为能瞒天过海，实际上……都在朝廷眼皮底下。”
小皇子担忧：“太傅，要不要阻止？”
“不必。”冯道说，“让他们搞。搞起来了，朝廷再一锅端，名正言顺。而且，通过这个‘商盟’，朝廷能摸清他们所有的底细——钱财往来，人员流动，物资储备……这都是将来收拾他们的证据。”
“可万一他们真做大了……”
“做不大。”冯道很笃定，“四家各怀鬼胎，迟早内讧。朝廷只要偶尔‘泄露’点消息，让他们互相猜忌，这个联盟就会从内部瓦解。”
小皇子恍然：“太傅这是……钓鱼执法？”
“殿下这个词用得好。”冯道笑了，“就是钓鱼。现在，饵已经下了，就等鱼上钩了。”
签约后第三天，各方陆续离京。
石敬瑭走的时候，特意去见了赵匡胤一面——两人在幽州交过手，算是“熟人”。
“赵将军，后会有期。”石敬瑭拱手。
“石大人保重。”赵匡胤还礼，“希望下次见面，不是在战场上。”
“但愿如此。”
两人心照不宣——都知道，和平是暂时的，仗迟早还要打。但至少现在，可以喘口气。
王先生走的时候，带走了朝廷的“技术学习团”——五十个年轻官员，要去太原学技术。这是条约里规定的，李从敏不能不收。
但他留了个心眼：核心技术不教，只教皮毛；关键工匠藏起来，不让见；实验数据做假，误导朝廷。
他以为做得天衣无缝，却不知道，学习团里混进了三个墨家传人——冯道从民间找来的，专门来偷技术的。
巴特尔走的时候，带走了朝廷的“文化交流使”——十个老儒生，要去草原教书。这是其其格要求的，她想让草原子弟学中原文化。
但她也有算计：只学实用的，比如算账、识字、律法；不学那些“忠君爱国”的大道理；草原的历史、传统，要重点讲。
她不知道，这十个老儒生里，有五个是冯道特意挑选的——不光会教书，还会“洗脑”。
江南宰相走的时候，最郁闷。他什么也没带走，反而要留下一个“驻京办事处”——这是条约规定的，江南要在开封设常驻代表。
办事处的人选，徐知诰指定了李弘冀——太子亲自当代表，以示重视。
但实际上，这是质子。李弘冀留在开封，江南就不敢轻举妄动。
小皇子亲自送李弘冀到驿馆。两个年轻人，一个十六，一个十七，按理说该有共同语言。但一个是北方储君，一个是南方太子，身份注定了他们是敌人。
“李兄在开封，若有不便，尽管找朕。”小皇子说得很客气。
“谢殿下关照。”李弘冀也很客气。
两人相视一笑，笑得都很假。
四方馆空了，谈判结束了。
但真正的博弈，才刚刚开始。
天成七年的夏天，表面上风平浪静：魏州在养伤，太原在赚钱，草原在学习，江南在观望，朝廷在积蓄力量。
暗地里，却是暗流汹涌：
魏州的石重贵伤好了大半，开始秘密训练新军——不是明面上的四万，是暗地里的两万。教官是从草原请的，教的是骑兵奔袭；军械是从太原买的，买的是最新火铳。
草原的黑山新城，四方商盟总部热火朝天地建着。其其格亲自监工，要建一座“北方最大的自由贸易城”。但她不知道，建城的工匠里，混进了朝廷的细作。
太原的技术学院扩招了，学生来自四面八方。李从敏想培养“亲太原派”，等这些学生学成回乡，就会成为太原的触角。但他没发现，学生里有几个特别优秀的，是冯道早年埋下的棋子。
江南的徐知诰，把李弘冀送到开封后，开始大力整顿内政。清田亩，改税制，练水军——他在为将来的北伐做准备。但他的一举一动，都被那个“驻京办事处”里的小太监，密报给了冯道。
至于朝廷……
小皇子在冯道教导下，开始学习d王心术。怎么用人，怎么制衡，怎么布局，怎么收网。
赵匡胤在幽州练兵，新军扩到三万，火铳队重建完成，还新增了炮兵队。
陈观在各地巡察新政，清田亩清出隐田六百万亩，追缴税款八百万贯。这些钱，一半充入国库，一半用于兴修水利、开办学堂。
韩熙载在管钱，发行了第二期“国债”，募得两百万贯。这些钱，用来建工坊、修道路、拓商路。
每个人都很忙。
每个人都以为，自己在下一盘大棋。
但实际上，所有人都在冯道的那盘大棋里。
老狐狸坐在开封的四方馆顶楼，看着夕阳西下，慢悠悠地喝了口茶。
“天成七年了……”他自言自语，“该收网了。”
但收谁的网？
怎么收？
什么时候收？
只有他知道。
【本章历史小贴士】
真实历史背景：公元931年夏季，后唐明宗时期确实有过一段多方和谈的时期。这一时期各方势力暂时休战，通过条约维系表面和平，但暗中继续备战。