“啊？”
听着这话，严文德一口气憋在嗓子眼里，上不来下不去，憋得两腮通红。
大家都以为刘光明要宣布把厂子拆了卖铁，要不就是彻底改行搞批发。
谁也没想到，他嘴里蹦出来的居然还是火柴。
“刘老板，你刚才把红阳牌批得一文不值，连棺材板都给钉上了。”
严文德揉了揉额头。
“现在，转过头又说还要做火柴，这不是拿我们这帮老骨头打镲吗？”
“打镲？”
刘光明笑了笑，拉开随身带的黑色皮包，伸手从里面摸出个硬纸文件夹。
打开文件夹，里面平平整整夹着三张硬卡纸。
刘光明把这三张纸抽出来，推到了会议桌中央，正对着严文德和葛春生。
“都瞧瞧吧。”
葛春生离得最近，赶紧戴上老花镜，小心翼翼地把三张纸捧了起来。
严文德也按捺不住，探着身子凑上去看。
后排几个技术骨干更是坐不住，干脆站起来往前挤，踮着脚尖往纸上看。
纸面上画的是图案。
第一张画的是沈阳故宫的大政殿和十王亭，屋脊上的琉璃瓦用细黄线勾勒得清清楚楚，两旁还飞舞着几只白鸽，古色古香，底色泛着淡淡的米黄。
第二张画的是清代盛京八景之一的“天柱排青”，林海茫茫，远山起伏，笔触苍劲老练。
第三张更别致，画的是清代八旗军的重甲骑兵，红缨甲胄，佩刀挎弓，人物威风凛凛，右下角还规规矩矩留着一圈红边框，印着四个篆体小字：盛京风物。
这三张画不是油画，也不是普通的广告水粉，倒像是木版年画和工笔画的结合，尺寸极小，长约五公分，宽约三公分，正好就是普通火柴盒的正面大小。
葛春生翻来覆去看了半天，啧啧赞叹：
“这画工……地道啊！‘
“线条匀实，工笔扎实，比咱们厂工会那帮小年轻办黑板报强出太多了！”
“刘老板，这难道是哪位美协的大师画的？”
严文德也看得直眨眼。
他在火柴厂干了三十年，好歹也是懂行的。
“画是好画，画得真俊。”
严文德把纸片放下，眉头却皱得更紧了。
“可刘老板，你拿这三张画给我们看，是个啥意思？难不成……你想换个火柴盒贴纸？”
“换个贴纸可不顶用啊！”
二车间的主任忍不住插话。
“现在老百姓去供销社买火柴，谁管你盒上印的是红太阳还是故宫大殿？只要能点着蜂窝煤，盒皮哪怕光板一张，只要便宜五厘钱，大伙儿照样抢着买！”
“老李说得对啊，换汤不换药的事儿，救不了命。”
屋里又开始嗡嗡议论起来。
大家都觉得刘光明是个做大买卖的人，怎么到了关键时刻，净整这些中看不中用的花架子？
刘光明靠在椅背上，由着他们吵吵。
等大伙儿的声音渐渐小了，他才伸手点了点桌上的三张设计稿。
“这不叫火柴盒贴纸。”
刘光明纠正他们，“这叫火花。”
“火花？”
严文德一愣。
“文化人管火柴盒贴叫火花，跟邮票齐名，合称世界四大收藏品之一。”
刘光明直起身子，双手交叉搁在桌面上。
“各位师傅在火柴厂待了一辈子，只把手里的东西当成引火的柴火棍。”
“可你们不知道，在南方，在北京，甚至在咱们沈阳的一些老干部、退休教员手里，一套品相好的稀罕火花，能换一套大红酸枝的太师椅呢！”
严文德听得直愣神，张着嘴没合上。
“刘老板，你……你是想让我们不卖火柴，专门印这纸片卖给遗老遗少？”
“柴梗当然要卖，盒子更要卖。”
刘光明伸出一根手指头。
“咱们明阳火柴厂的第一条转型路子，叫精品文创与高端定制。”
“文创？定制？”
葛春生嚼着这俩新词，满脑子浆糊。
刘光明拿过桌上的红阳牌火柴，把里面的柴梗倒出十来根。
“普通红阳牌，用的是粗糙的草纸板，受潮就软，两分钱一盒，咱们亏本赚吆喝。”
刘光明接着指向那三张画。
“如果我们不用草纸板，换成高档特种铜版纸、进口牛卡纸，做成抽拉式的精致硬盒。”
“火柴梗不用廉价的杂木，挑上好的白椴木，加长、加粗，经过防潮和阻燃浸渍处理，点着了没有呛鼻子的黑烟，只有一股淡淡的木香。”
“盒子表面，印上林小秀同志画的这套沈阳故宫风光、盛京风物，甚至可以跟辽宁博物馆合作，把齐白石的虾、徐悲鸿的马缩印在上面。”
刘光明环顾众人，声音放缓，语气却极为明确。
“这样的火柴，四盒装在一个烫金的硬壳套盒里，里衬垫上红丝绒。”
“你们觉得，它还卖一分五厘吗？”
严文德喉结上下滚动了一下，试探着猜：
“能……能卖一毛钱一盒？”
在严文德看来，一分多钱的东西翻到一毛钱，已经是漫天要价了。
刘光明伸出两根手指，轻轻晃了晃。
“一盒，一元起步。”
“如果是成套的限量典藏版，一套四盒，卖六块到八块！”
噗通一声。
后排一个年轻干事手一抖，茶杯盖直接掉在地上，摔得当啷响。
整间会议室落针可闻。
一盒火柴卖一块钱？
一套卖八块？！
1992年的沈阳，一个普通国企二级工一个月的工资，才多少？
花八块钱买四盒火柴回家划火做饭？
“疯了……这真是疯了……”
严文德喃喃自语，连连摇头。
“刘老板，你别怪我说话直。老百姓一个月才赚几个子儿？掏一块钱买一盒火柴？除非他脑子被门挤了！”
“谁告诉你，我是要卖给普通老百姓的？”
刘光明反问。
严文德哑口无言。
“开门做买卖，最要紧的是看清楚，你的东西到底卖给谁。”
刘光明端起茶缸喝了一口水，润了润嗓子。
“老百姓过日子，一分钱掰成两半花，他们要的是便宜皮实，所以他们迟早会抛弃火柴，选择五毛钱一个的塑料打火机。”
“但有些人，他不差钱，他要的是面子，是腔调，是与众不同！”
刘光明指了指窗外。
“沈阳的辽宁大厦、凤凰饭店，那是涉外宾馆，每天住着多少金发碧眼的外国客商？多少港澳台同胞和南方老板？”
“沈阳故宫、东陵、北陵，每天又有多少外地游客来参观？”
“友谊商店里，一盒进口巧克力卖几十块，照样天天排长队！”
刘光明敲了敲桌子，发出沉闷的响声。
“一个香港老板坐在高档包厢里，掏出一根雪茄，他是乐意从裤兜里掏出个五毛钱的塑料地摊货，还是乐意从精致的鎏金小盒里，抽出一根带着木香的定制长梗火柴，优雅地划出一道火光？”
“外地干部来沈阳出差开会，回单位总得给同事带点特产吧？”
“带两只大白梨汽水？还是带两斤老边饺子？拿都拿不回去！”
“可要是带上几套印着沈阳故宫全景、包装精美如艺术品的盛京文化火柴呢？”
“巴掌大一块地方，往皮包里一塞，既拿得出手，又有文化底蕴，送人有面子，自己留着还能当个摆件！”
刘光明一番话说完，屋里所有人的呼吸都粗重起来。
葛春生摘下眼镜，嘴唇直哆嗦。
他虽然只是个老厂长，但他懂政务接待啊！
以前市里来外宾，发愁的就是没啥拿得出手的伴手礼，总不能见人就送酸菜粉条吧？
真要是做出这么一套上档次的东西……
严文德的脸色彻底变了。
他那双老茧纵横的手，小心翼翼地重新拿起那张故宫大政殿的画稿。
刚才看，只觉得是一张好看的画片。
现在再看，那金色的飞檐瓦当，仿佛全变成了黄澄澄的金子。
“真……真能卖得动？”
严文德的声音低得像自言自语。
“能不能卖得动，不是靠嘴皮子吹出来的，是靠市场检验出来的。”
刘光明站起身来，居高临下地看着严文德。
“老严，我问你，厂里的设备，能不能压出这种两毫米厚的高密度异形纸盒？”
严文德猛地抬头，眼里闪过光彩：
“能！三车间有两台上海产的半自动压痕切线机，以前是给外贸做出口蜡烛盒子的，闲置了两年多，擦擦油就能用！”
“那白椴木的长梗呢？能不能切出七点五公分的无烟长梗？”
“能切！改一下排梗机的切刀模具就行，钳工班半天就能弄好！”
严文德的声音不由自主拔高了。
刘光明点点头：
“那药头呢？能不能调出深红、墨黑、甚至是翠绿色的环保药头？”
“划着了，不要刺鼻的硫磺味！”
严文德一拍大腿：
“配方在档案室锁着呢！”
“当年咱们给省委招待所特制过一批无硫药头，后来因为成本高停了，底册全在！”