“苏尔先生，请你给我个解释！”
“NEC的同事又找你投诉伙食问题了？”
啪！小田怒气冲冲把一份报纸拍到罗恩面前。
“请问这是怎么回事？”
罗恩瞄了眼，嗯，关于苏尔电视机的报道。
“有什么问题？”他故作不知。
“电视机！”小田指着报纸生气道，“贵方和NEC签了合作协议，却在背地里偷偷生产电视机？”
“这些都是破烂货。”罗恩摊手。
“什么？”小田愣住。
“你忘啦，我们第一次谈判的时候，你说NEC没有黑白电视机这种破烂货，那我们只能另外想办法了。”
没错，小田确实说过这句话。当时他以极其倨傲的口吻，狠狠的鄙视了一番落后的东大。
“但你不能.至少不应该.总之，NEC转让彩电技术给贵方，你们却转头把资源用在黑白电视机上，这是不合理的。”
“为什么？”
“因为我们成立了合资公司，黑白电视机会消化潜在的彩电用户，这是在挖合资公司的未来市场。”
“合约里可没说，苏尔电器不能搞自己的黑白电视机。”
“至少你们应该先通知NEC。”
“NEC没有啊，你们不能帮我们建立黑白电视机生产线。”
“你”小田气急。
这个狡猾的印度人在故意推脱，他装傻充愣，仿佛不知道问题的关键在哪一样。
偏偏小田不能说他违约，因为彼此双方确实没有任何关于这么方面的限制协议。
小日子终究是大意了，棒子就很聪明。
他们做惯了小偷，所以处处防贼一样防着别人。
当初LG跟罗恩接触时，就明确要求苏尔电器在三年内，不得做自己的电视机品牌。
论恶心人，棒子是有一手的。
不过小日子也不差，今天小田就有备而来。
“贵方擅自生产电视机的事先不说，现在彩电生产线已经调试完毕。按照约定，NEC剩下的尾款呢？”
“生产线是否合格，这个需要我们的技术人员验收后才能确定。”
“纳尼？”小田不可置信的看他。
“这有什么奇怪的吗？苏尔电器才是客户，购买的生产线是否符合要求，需要我方签字确认。”
“你们懂个.”小田脸憋得通红，却又生生刹住。
他很想说印度人懂个屁的技术，如果真是那样，为什么还需要NEC的技术援助呢？
印度工厂验收日本的电视技术？这简直倒反天罡。
小田终究是个日本人，为了所谓的礼仪，他没法爆粗口。
“好，那么请问什么时候可以验收？”
“我现在就安排。”罗恩随口把阿希什叫进来。
“NEC的生产线调试完成，去找个人验收。”
“老板，这么快就验收？”阿希什悄摸摸的换成印地语，这还没拖几天呢。
“既然他们想，那我们就做做样子。”
“所以故意找点问题，拖延验收进度？”阿希什很上道。
“不要那么麻烦，找个外行去验收，最好是个半文盲。”
“啊？”阿希什呆住，“文盲怎么验收？”
“那是他们的事，什么时候把各种技术问题，讲的让我们派去的人听明白再说。不懂怎么能签字呢，这是要负责任的。”
嗯，希望小日子不要被外行人，各种问题问的发疯。
阿希什悄悄朝自己老板比划了个拇指，高！
等他离开，罗恩才转头看向小田。意思很明显，你看，人我已经安排了。
“苏尔先生，NEC的技术绝对没问题。我们可以加快一点进度，比如进入试生产阶段。”小田怂恿。
“试生产？”
“请相信NEC员工的专业性，这条产线可以立即投入使用。”
“好吧，需要做哪些准备工作？”
罗恩现在其实不是很在意NEC的试生产，如果是以前，他或许会表现的很积极。
但东大的人来过之后，罗恩心里就有数了。
生产线建成，以后要不要NEC参与其实都没差，因为东大就能搞定。
甚至罗恩已经向对面发出了邀请，等那里的彩电技术人员来考察后，就直接从东大进口彩管。
便宜不说，还能赖掉一条全新的彩电生产线，净赚啊。
罗恩有点后悔当初没直接去东大考察市场，据说那里的彩电产能有一半是空着的。
技术比不上日本货没关系，胜在便宜，印度人民也不讲究那细微的差别。
小田不知道罗恩在想什么，他此时只觉得扬眉吐气，终于到我了。
“试生产的所有条件都已具备，现在就差彩管和电路板。”
“这两个零件我们要怎么搞定？”罗恩配合的问。
“目前世界上最好的彩管和电子工艺都在日本，我们NEC可以向印度提供这两种零件。”
“采购成本呢？”
唰，小田把早就准备好的协议掏出来。
“18寸彩管单价400美元，电路板100美元一套。”
“多少？”罗恩以为自己听错了。
“如果苏尔电器大批量采购，我们可以再给些优惠。”
“不是苏尔电器采购，是苏尔-NEC合资公司采购。”罗恩提醒他。
“对，这是双赢的合作，”小田得意洋洋。
真以为他在印度的这段时间什么事都没干吗？不！小田悉心研究了印度的彩电市场。
日韩这些进口货，因为关税和技术原因，售价高昂。
通常价格在25000卢比到30000卢比之间不等，也就是800-1000美元，属于第一梯队。
本土的贴牌货相对便宜，集中在1.5万卢比到2万卢比区间，合计400-600美元。
其他二手货或者黑市不谈，那没有参考意义。
苏尔-NEC是合资公司，技术介于本土贴牌和纯进口之间。
小田对合资公司未来的产品定位，也是如此，价格瞄准了600-800美元这一档位。
众所周知，彩电的两大核心零件：彩管和电路板占据成本的60%，NEC赚大头不是很合理吗？
500美元的价格确实不便宜，但以印度低廉的人工成本算，合资公司还是有的赚的嘛。
罗恩像看傻子一样瞅他，自己那么像冤大头？
“小田先生，500美元就是16000卢比，这比本土彩电的价格还贵。如果再算上其他成本，苏尔的彩电至少要售价2.2万卢比以上，才能盈利。”
“有NEC的协助，合资公司的产品完全不输同类的进口货。”小田信心十足。
“你可能对印度市场有些误解，”罗恩皱眉，“彩电在印度是奢饰品，不是必需品。购买奢饰品的用户不会在乎那便宜的几千卢比，他们完全可以去买原装进口货。”
“苏尔先生，在彩电市场领域，NEC才是专家。”
呦，这小鬼子还拽起来了。
“为了合资公司的未来，我建议你重新考虑这两种零件的报价。”
“这已经是NEC针对印度市场的特别优惠价。”小田寸步不让。
“那就先这样吧。”罗恩无所谓的耸耸肩。
“嗯？”装模做样的小田差点没绷住，“苏尔先生，你这是什么意思？”
“这个价格对印度市场而言不切实际，没必要再谈。”
“请你三思而后行，苏尔先生！没有NEC的支持，新建的彩电车间和废铁没什么区别。”
“那就当废铁好了。”罗恩直接开摆。
“你”小田震惊了，这和他想的有点不一样。
如果没有NEC提供的核心零件，新落成的产线就没法投产，那之前几千万卢比的投资就会打水漂。
这时候作为最大的资方，苏尔电器不应该着急才对吗？
他们一定会任由自己拿捏，最后不得不接受协议上的价格。
这一套无数日本同行已经证明过，百试百灵。
合资公司赚个几十卢比就够了，其他99%的利润都应该归属日方。
谁掌握技术，谁就掌握利润。
小田想不明白，罗恩怎么能表现的如此不在乎。
“我觉得还是等生产线通过验收后，再谈这个问题。”罗恩不以为意。
“那我们就过两天再谈，苏尔先生请一定仔细考虑。”
小田认为罗恩是在欲擒故纵，这只不过是谈判伎俩罢了。
看着他的背影，罗恩笑了。
什么掌握技术和利润，这一套在印度行不通。
管你这的那的，一分钱也别想带走。
唉，之前的六十万美元定金，应该想办法糊弄过去的，亏了！
罗恩没心思和小田打机锋，整个九月他都在为黑白电视机新扩建的厂房忙碌。
园区里的新车间，每座能放两条生产线。新的厂房建成后，从东大运来的生产线立刻被拉进去安装。
两个国家靠的很近，走海运十多天就可抵达。
有过一次调试经验后，第二批生产线投产的时间更快。
直到十月初，苏尔电视机的产能就完成了翻倍，简直是印度奇迹。
与此同时，为了迎接剩下的六条生产线，苏尔园区的建设都在朝新的厂房倾斜。
预计再过四个月，也就是95年二三月份，十条生产线将全部落地。
在东大人的带领下，苏尔电器工人的效率都提升了不少。
只一个半月的时间，苏尔电视机就出货了五万台。不出意外的话，十月份这个产能将摸到八万台。
苏尔电视机在市场上的两眼表现，自然引起了很多关注，比如两家本土同行Onida、Videocon，他们怎么会眼睁睁的看着苏尔电视机崛起呢。